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    第十三章 百花酿

    东市最好的胭脂水粉铺便是百花酿,镇上所有的贵妇小姐都喜欢去那儿买东西。

    它的掌柜自然也不是普通人,他走过来的时候,苏雨薇感觉到了他身上浓浓的商人气息,果然古往今来的商人都是一个样子的。

    知道这一点之后苏雨薇反倒安心了不少,起码她知道如何应对了。

    何双怡赶在她爹来之前买上了自己心仪的香膏,此时她已经藏好了香膏,眼里不免有些对自己小聪明的得意,这让苏雨薇觉得很可惜笑。

    “姑娘可是前两日来卖桃花膏的?”百花酿的老板停下她面前,问她的时候谦逊有礼,不禁让人心生好印象。

    “正是。”苏雨薇说道,而那老板笑着站在一旁却不说话,苏雨薇一时也拿不定主意他在想什么。

    这时候来了一位客人上前询问,苏雨薇看了一眼何老板,何老板示意她先忙自己的,她这才恍然大悟,何老板是想多了解一点自己的产品。

    苏雨薇还是耐着性子给客人说明了自己的产品还有特性,当然何老板想从中了解到具体的配方是不可能的。

    这边何老板一直安静的不说话,但是眼睛里明显闪过了精明的光——这是新的商机啊!只要经他一包装,这个产品就会变得炙手可热,到时候只有他一人专营,十里八乡的有钱人都来他这儿买香膏,他都不知道自己会赚多少钱!

    “无商不奸!”苏雨薇在心里默念,但是表面上依旧平静,她卖了东西,收到钱以后才对何老板说道:“抱歉,刚刚怠慢了。”

    “无妨。”何老板挥了挥手,“姑娘愿意与何某来谈谈生意吗?”

    苏雨薇心中暗笑,俗话说地头蛇难缠,她怎么会去得罪地头蛇呢?再说了自己本身就是做生意的,这一单只要价格合理,她当然会谈。

    “当然,何老板请说吧。”苏雨薇笑道。

    何老板微微有些惊讶,这姑娘看上去不过十三四岁的样子,人情世故却学的如此老练,真不知道她有什么样的背景。

    “姑娘应该已经听说了何某的来意,何某想收购你的香膏,我们携手把这么好的东西发扬光大。”何老板说道。

    这其中的商机,何止是何老板知道?苏雨薇也懂其中道理,只是自己虽然有技术,但是势力单薄,想要做大凭自己确实很困难。

    何老板主动向她抛来橄榄枝要求合作这当然让苏雨薇高兴,但是如果他凭借自己的优势打压自己让自己无法获利,她是绝对不会答应的。

    “何老板的好意小女子心领啦!但是也许小女子要辜负何老板的好意啦。”苏雨薇用天真而无辜的眼睛看着他说道。

    “为什么这么说?”这有些出乎何老板的意料,和大的店铺合作本身就是件好事,好事主动上门,她为何还要拒绝呢?

    “虽然这香膏要卖四两银子,但是论其成本和利润,我赚的钱还真的不多,何老板批量收购确实是好事,但是势必会压低价格,可这价格一低……”苏雨薇面露难色,“我自己就无利可图了呀!”

    “原来如此。”何老板一听,变松了口气,只要是钱能解决的问题都不是问题!

    “这一点姑娘放心,何某愿意四两收购。”何老板说这句话的时候心里已经有了底,“只要姑娘不卖给别家,每天都将货物供应给我,我绝不会让姑娘你亏了的。”

    听到这儿苏雨薇算是明白了,这只老狐狸狡猾的厉害,他这是明摆着在搞垄断啊!况且她每天能供应的货源并不多,这样一来只要需求摆在那儿,他定多高的价格都会有人来买!

    “商人果然不会让自己吃亏。”苏雨薇此刻特别能明白这句话的含义。

    “既然唯一的分歧也消除了,那么我有什么理由不答应何老板呢?”苏雨薇笑道,虽然知道他要搞垄断,但是她如今没有别的选择,她只能暂时的低头。

    不过好在她在其中并不亏,少了销售环节便是节约了时间成本,这样以后自己只需要考虑制作和供应,而且价格不变,准确来说自己是占了便宜的。

    “不过有一点何老板必须知道。”苏雨薇说道,“咱们的合同只能到玉兰花花期结束为止,毕竟这个是季节性的不受我控制,至于以后有研制出其他的香膏或者其他,我们再商量,我说的这些,咱们还是要拟个合同的,何老板怎么看?”

    苏雨薇说完以后,何老板脸色微变,但很快又恢复了和蔼可亲的模样,“姑娘说的有道理,但是何某是否也可以加一条,从供应之日起,每日不可少于三十盒。”

    “这个不难。”苏雨薇点点头,看样子今天回家的时候还需要买一些工具和原料了。

    “好!今天还剩几盒?我都要了,下次姑娘直接带成品来我的百花酿,当天我们签合同。”显然何老板对此还是满意的。

    加上卖个何老板的,苏雨薇今天一共挣了六十两银子,这让他们家的生活发生了大逆转,苏雨薇计划着多为家里置办一些地,她还要给自己单独建立一个小屋作为生产加工香膏的工作室。

    现在她终于可以收摊了,她先去了西边的集市去买必须品,随后又在铺子里扯了几匹布,母亲和哥哥,还有自己的衣服都旧的不像样了,是时候该换新的了。还有哥哥的鞋,他怕自己的脚长得太快了费鞋,几乎一直穿的都是草编的鞋,这种鞋极不舒服而且很磨脚,她每次看到哥哥脚上的小血泡都格外心疼,如今一定要给哥哥买鞋,让他每天走路的时候都觉得很舒服。

    因为手头宽裕,苏雨薇除了买了一大堆东西,又买了牛和板车,黄昏时她坐在牛拉的板车上向着家的方向走,虽然还有一大堆问题在等着她,但是此刻她感觉自己的心情是轻松自在的,她想要享受一会儿这样的心情,至于其他的,等回了家再想吧!

    ……