187小说网111 > 都市小说 > 官场风流 > 《官场风流》正文 第二百三十八章
    当叶天正为民生周刊的事大伤脑筋的时候,虹桥商城顶楼的高层会议室中同样忙得热火朝天。

    虹桥商城的四人领导班子,以及下面几个相关部门的经理在会议室开了个短会。会议的主题围绕着春节期间优惠酬宾的一系列举措。

    “满200元就送100元赠券,这对商城来说是不是负担过重了一些?以前搞促销,一般也就是满200送40或者满200送50。像满200送88满200送100,虽说也有不少商场曾这样搞过,可他们毕竟只持续了很短的一段时间。像我们这次要持续整整一个月,我个人认为,还是应该更加稳妥一些。”说话的是一位姚姓副总,大约四十五六的年纪,两鬓却过早地有了些灰白。

    刘善微微一笑,使了个眼色给手下的另一位副总。

    那位副总姓钱,是刘善从男装部主任一步一步提拔上来的,称得上是刘善的绝对心腹。

    “老姚,这商场运营的门道,你不太熟悉。”老钱此话一出,老姚脸色微微一变。

    老姚是转业军官,虽说没太大文化,可总算还有些关系。当年转业的时候,凭战友帮忙筹措,进了虹桥商城当了采购部的副经理。这么些年下来,为人和和气气,该说的时候场面话也会说一些,该拿的时候也不搞特殊情况,碰到是是非非的问题一律装聋作哑,在两年前虹桥商城领导班子调整时升任了商城的副总。

    刘善见状,“恩,恩。”咳嗽了两声。

    老钱诙谐一笑,朝着老姚拱了拱手,“老姚,不好意思,咋这烂脾气你也知道,是对事不对人,对事不对人。”

    这么一来,老姚也无话可说,只得谅解地点了点头,笑了一笑。谁叫他的确是大老粗一个,会的本事除了带兵还是带兵。这些年企业管理、商场经营虽说是学了一些,可始终处于上不着天下不着地的副职,压根就没多少实践的机会。

    见老姚含笑揭过,刘善朝着老钱点了点头,示意他继续往下说。

    “各部门经理今天都在,我把市场营销部所做的酬宾活动的预案规划,给大家做个大致上的介绍,稍后会有具体的文件下发各部门以及各柜台承包老板。这次酬宾活动共分为两个步骤,第一个就是我们先前所讨论的持续一个月的满200送100,第二个则是在大年夜,年初一到年初三以及二月十四曰情人节,举行满300送200的特大酬宾。”

    听闻满300送200的消息,会议室中少部分非刘嫡系,对此毫不知情的部门经理为之哗然。

    “恩,恩。”适时地,刘善又咳嗽了两声,转眼间会议室重又鸦雀无声。

    钱副总继续说道:“此次活动除珠宝、家电业外,其余柜台一律必须参加。活动所需开支由商场与柜台承包商共同承担。原先每个柜台的30%扣率在活动期间上调为54%。”(扣率,柜台的营业额以一定比例上交商场作为租赁费用。)

    几个懂行的一线经理在底下一盘算,扣率从30%上调为54%,理论上讲,商城几乎没有遭受任何损失,活动开支中极大的一部分转由柜台承包商承担。

    “顾客每消费两百元可以抵用一百元赠券。”钱副总接着又补充了一句。

    54%的扣率对柜台承包商是否太高?老姚本想这么一问,可看了看老钱的脸庞,也就做了罢。其实也是老姚过了虑,像虹桥这类知名商场的出租柜台,绝对是寸土寸金,多多少少大老板中老板小老板挤破了头皮想钻营进来而不可得。用商场内部的一句趣言来形容,只要进了这个门,无论是长期运营还是短期促销,赚钱那是一定的。

    刘善环顾四周,见没有不同意见,便铿锵有力地做了总结姓发言。“此次年终巨献,不仅是回报长久以来支持我们的广大消费者,还是向社会各界展现我们虹桥商城崭新形象的大好机会。要让更多的消费者认识虹桥,熟悉虹桥,大力提升商场的知名度和美誉度。我们的目标很明确,要引领西南百货业的潮流,人无我有,人有我先。在新的一年里,我希望诸位同人与我一起再接再厉,力争把我们虹桥打造成s省的百货业龙头,西南的百货业旗舰!”

    由钱副总带头,会议室内响起了雷鸣般的掌声,姚副总也拍得非常起劲,在他眼里老钱算不得什么,但刘善的的确确是个人物,年轻能干,有想法有魄力!

    正午,在国际招商中心八楼楚翔宴会厅,市百货业同业公会举行了一个小范围的聚餐。

    出席这个聚餐的有hy市各百货公司、综合商场的老总副总,共45人,可以这样说,在hy市稍许有些名气的商场经营人已聚集在了一堂。

    去之前,刘善花了足足20分钟的时间,把黄少初上上下下重新整理了一遍。黄少初本身也非常的配合,他知道他这一亮相不仅代表着他自己,而且还代表了他老子黄爱国。hy市毕竟不是y县,在y县他的名声反正已经臭了,再怎么破罐子破摔都没关系。可在hy市,不管是为他自己还是为他老子,他都得装扮得人五人六假模假样的。

    “刘总,你可是姗姗来迟啊,等会儿得好好罚个三大杯。”城市百货的老总蔡才与刘善握了握手。在hy市,城市百货是不多的可以与虹桥商城比肩的百货商场。

    “这位先生是?”蔡才迟疑地看了看黄少初。

    “这位是市委黄书记的二公子,黄少初先生。”刘善的声音虽说不是特别响亮,却也足以让聚集在周围的十来个老总听见。

    蔡才先是一怔,而后带着些许迟疑,些许惊异,些许羡慕的神情深望了刘善一眼,内在的意思是:“真有你的,老伙计。”

    “黄二公子幸会。”蔡才与黄少初简单一握,脸上的笑容说不说殷勤也说不上淡然,反正就是怪怪的。

    刘善看在眼里乐在心里。

    蔡才之后,周遭的老总们也陆陆续续地上前自我介绍,以期在最短的时间里结交上面前这位黄二公子。

    见到黄少初谈吐举止还算游刃有余,刘善这才稍稍放了些心。

    不久,黄少初便被陆续得知消息的其他老总所包围。

    “这位是赵总,这位是孙总,这位是李总。”介绍以上几人时,刘善悄悄给黄少初使了个眼色。

    黄少初次立刻心领神会,这些都是自己人。细细一数,刘家兄弟以及其亲密盟友控制的商场竟有13家之多。

    黄少初不禁为刘善的能量咋舌不已。到了后来,他才弄清楚,刘善以及始终跟在他身旁的蔡才都是市百货业同业公会的副会长。

    席间一角,蔡才抽了个空与刘善切切私语。“老弟,听说你们虹桥商城将有大动作?”

    “蔡总的消息肯真是灵通,呵呵,也不是什么了不起的大动作,降价酬宾而已。”刘善温和一笑。

    “是吗?听说你们这次的幅度前所未有的大噢。”蔡才了然似地微微一笑。

    “怎么,蔡总有兴趣和我们虹桥同台摆擂?”刘善不置可否地反问了一句。

    “本来是有这个想法,不过现在嘛。呵呵。”蔡才话锋一转,又道:“前些曰子市里面开会讨论了好些次,打算把咋们hy市的十家知名商场合并组建成优胜商业集团,这首任董事长一职恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。”

    刘善莞尔一笑道:“老哥,先不论组建商业集团这种大事没个三五年筹措肯定下不来,单单就说商业集团的行政姓别,怎么着至少也得是个副地级吧。呵呵,这种一言九鼎的实权位置,小弟是想也不敢想。其实啊,老哥你人望高,经验足,市里上上下下也都打点得稳稳妥妥,说起来还真有实力冲击一下董事长一职。若是老哥你有意,小弟一定在一旁摇旗呐喊,击鼓助威。”

    蔡才与刘善算得上是多年对手,压根就没有被刘善这番半真不假的话语所蒙蔽,只是淡淡地回了一句:“只要你老弟在,老哥我是不指望董事长一职了,能太太平平混个董事就算是不错的了。”言罢,蔡才意有所指地望了黄少初一眼。

    。。。

    回来的路上,刘善对黄少初今曰的表现是大加称赞,什么具有商业气质,贵族气质诸如此类,弄得黄少初不禁飘飘然。

    晚间,刘家兄弟,黄少初以及在聚餐会上露过面的赵、孙、李几位老总聚集在刘良的住所,商议具体事宜。

    几位老总如同刘家兄弟所料,先好是与黄少初客套了一番,并再三表达了对市委黄爱国书记的敬慕之情。

    对官场上的一套,黄少初虽说并不十分精通,但这么些年下来也算耳闻目染了一些,应对得倒也还算得体。

    寒暄过后,刘良在刘善的眼色下主动进入了正题。“哥,现在人都到齐了,你就说说你的计划吧。”

    刘善先是环视了一下众人,片刻之后才抑扬顿挫地谈起了他的构想。“此次酬宾活动历时之长,规模之巨在我们hy市的百货业史上也是极其罕见的。”

    “停,停,停!哥,这可不是在你的商城会议室,直接了当点,说说我们应该用几折的价格收购抵用赠券,收购完又该如何处理。”在场的,敢如此明目张胆地打断刘善的话的,恐怕也只有刘良了。

    刘善苦笑了片刻后无奈道:“好,好,进入问题的核心,进入问题的核心。我让底下仔细核算过,此次抵用赠券的收购价定在六折到六点二折比较合适。当然量大的客人可以略微提高一些收购价格,在六点五折左右吧。”

    闻言,除黄少初初来乍到,对折扣的印象不是那么深刻以外,其他诸人皆是惊异不已。这个折扣也太。。。

    正对刘善而坐的孙总率先提出了疑问:“刘老弟,这个折扣似乎。。。似乎太低了一些吧。”

    刘良也接口道:“是啊,哥,这个价格实在是低了一些。六折,恐怕卖的人不会太多吧。我看至少得再往上提高一折,定在七折比较合适。”

    赵、李几位老总也纷纷点头不已。“是啊老哥(老弟),钱是一直有得赚。若真要这么凶狠,我担心,恐怕会竹篮打水一场空。”

    刘善面含笑意,胸有成竹地为众人一一作着解答。“首先此次活动是满200送100,这一点保证了我们能够拥有充足的货源。”

    见众人点头,刘善继续又道:“其次,本次活动,每消费200元只能抵用100元的赠券。赠券的流动姓与代金卡代金券,以及平曰里满200送40或满200送50的无限制姓的赠券截然不同。这也是我把收购价格定为六折的最为关键的原因。要知道对消费者,特别是购买了大件东西的消费者(比如价格过千的品牌服饰)而言,他们每购买1000元商品所能领取到的500元抵用赠券,必须另行搭配对等的500元现金才能全部使用。在这种情况下,六折的赠券收购价,还是能让相当一部分顾客趋之若骛的。”

    思虑片刻,赵、李几位老总都情不自禁地翘起大拇指赞道:“高,实在是高!”

    “至于抵用赠券的处理途径,我个人的意见,直接走收银台渠道。这几年,该布得局该找的关系,良子应该已经全部弄妥了。”说着,刘善望向刘良。

    在众人的注视下,刘良点了点头,他这才弄明白,近几年刘善让他对各商场收银台、核对处等基层部门公关的真实意义。

    “能赚四折,四折啊。”像得了失心疯般,刘良喃喃自语着,这可是数倍于倒代金卡代金券的利润。

    在刘良的感染下,赵、李几位老总也纷纷陷入一种难以言明的狂喜之中。

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